前段时间抖音说兴趣电商，快手快手一直没时间了解，浏览量刷晚上有朋友问到这个话题，网站快手直播僵尸粉购买看了一些大概的免费免费介绍，说的刷赞刷双刷个双击是基于用户看短视频的数据挖掘用户潜在需求，然后销售相应的平台商品。

我的推广“兴趣”电商转化经历

我想起我自己刷短视频时的潜在需求被激活的经历。

1.

我曾经被短视频转化过，击秒在视频里看到教写字的快手快手视频，然后我下单买了一套三十几元的浏览量刷字帖教具。

2.

我还刷到过一个让我心动的网站商品，是免费免费某个水牙线产品，两百多一个。刷赞刷双刷个双击快手直播僵尸粉购买我顺便在几个电商平台都搜了一下这个产品，平台发现淘宝的推广价格最低，然后下单了。

3.

另一次让我心动的商品是大疆御air2无人机，同样我在各电商平台搜索了价格，最终在京东下单，因为配送快。可能男生既然想买这类玩具了，就想尽快拿到手吧。

抖音兴趣电商的转化逻辑是否成立？

抖音提出潜在需求挖掘这个点，从商家做转化流程设计的角度考虑，这是个很核心的点，就是让用户对你的商品产生兴趣，但是用户为什么要在抖音这转化？是因为这个商品抖音独家销售？还是价格最低？又或是配送速度最快？

抖音挖掘用户潜在需求的能力毋庸置疑，从给你推荐的视频内容越来越精准就能看出算法是很强的。但是消费内容和消费商品的逻辑是不一样的，给你推你喜欢的视频，你喜欢你就多看一眼抖音买东西有保障吗，你不喜欢，无非就是损失一些时间成本。而要让你花钱买东西，可能就是另外一个逻辑了。

涉及到购买商品，除非是低价冲动消费型商品，比如我前面买的字帖，也不着急用，好几天才寄到也没事。但一旦涉及到价格高的，大家一定会货比三家抖音买东西有保障吗，要么价格低、要么有特殊产品保障、要么配送快。

抖音电商的优势是什么？

消费者对抖音电商的定位是什么？

以上说的是商家和平台涉及商品转化流程的角度，如果从消费者购物的角度来看兴趣电商，也很奇怪。

抖音兴趣电商给消费者心理的定位是什么？如果你想要配送快的，你会去京东；如果你想要的便宜的，可能会去PDD，或者去李佳琪、薇娅那看看是不是有卖。

那你来抖音买东西的目的是啥？是因为你不知道要买啥，所以来这里挖掘一下潜在需求？

抖音要给消费者一个怎样的购物定位？

以上，作为一个消费者抖音买东西有保障吗，我的一些疑惑。

如果你有答案，告诉我